• Business Development – responsible for building a portfolio and driving revenues for the Salesforce Business unit in Japan.
• Research, competitor analysis and client presentations for the Salesforce Services Catalogue
• Client delivery assurance – confirming the client commitment and driving the delivery process
• Responsible for driving revenues from Go-to-market solutions being sponsored by the business unit
• Provide guidance, consultation, and direction in support of strategies to implement client’s strategy under assigned technology competency
• Build customized solutions for the target accounts and driving the revenues and delivery of these solutions in target accounts under the portfolio
• Share responsibility for all Client Management processes – Plan-Sell-Deliver-Manage along with the relationship manager for the specific accounts under the portfolio
• Pricing decisions along with relationship manager of the account within the scope of the Master Services Agreement
• Help building future alliances and nurture existing alliance with relevant product vendors under assigned technology competency of the horizontal unit(s)
• Build Effective relationships across the business to ensure the APEM can deliver against the key responsibilities

• Client Partners
• Salesforce Practice Presales Leads
• Salesforce Practice Delivery Managers
• Salesforce Practice Technical Solutions Leads

• Bilingual - English and Japanese
• Must have led client facing consulting or sales engagements in one or more of the following industry vertical:
  • Primary Industries: Telecommunications (Telecom OEMs, Media), Financial Services, Manufacturing, Logistics
  • Secondary Industry: Retail & CPG, Energy & Utilities,
• Understanding of Salesforce ecosystem clouds like Sales, Service, Marketing, Commerce, Industries, CPQ etc.
• Business Development and Project Management experience required
• Track record of interacting and building relationship with CXO level client contacts
• Global Delivery Model experience desirable
• Experience managing large multi-location consulting engagement teams desirable
• Track record as Account Manager in a rapidly growing client relationship highly desirable
• Hands-on experience with proposal creation and leading proposal presentations
• Strong leadership, interpersonal, communication and presentation skills
• Bachelor’s degree and a minimum of 8 years’ experience in a similar role

• ビジネス開発：日本におけるSalesforceビジネスユニットのポートフォリオ構築および売上拡大を担う
• Salesforceサービスカタログに関する調査、競合分析、および顧客向けプレゼンテーションを実施
• クライアントデリバリーの確実な遂行：お客様からのコミットメントを確認し、デリバリープロセスを推進
• ビジネスユニットが主導する市場戦略・営業戦略ソリューションによる売上創出を牽引
• 担当するテクノロジー領域において、お客様の戦略実行を支援するための助言、コンサルティング、方向性の提示を実施
• 対象アカウント向けにカスタマイズしたソリューションを設計し、ポートフォリオ内アカウントにおける売上確保およびデリバリーを推進
• 担当アカウントのリレーションシップマネージャーと連携し、計画・販売・デリバリー・管理といった、すべてのお客様管理プロセスを共同で担う
• マスターサービス契約の範囲内で、アカウントのリレーションシップマネージャーと連携し、価格を決定
• 担当する横断組織のテクノロジー領域において、将来的なアライアンス構築を支援するとともに、関連プロダクトベンダーとの既存アライアンスを強化する
• 社内各部門と良好な関係を構築し、APEMとしての主要な責任を確実に果たせる体制を整える

• クライアントパートナー
• Salesforceプラクティスのプリセールスリード
• Salesforceプラクティスのデリバリーマネージャー
• Salesforceプラクティスのテクニカルソリューションリード

応募資格:

• 英語と日本語でコミュニケーションできること
• 以下のいずれかの業界分野において、顧客対応型のコンサルティングまたはセールスプロジェクトをリードした経験
  • 【主要業界】通信（通信機器メーカー、メディア）、金融サービス、製造業、物流
  • 【関連業界】リテール／消費財（CPG）、エネルギー・公益事業
• 営業、カスタマーサービス、マーケティング、コマース、業界別ソリューション、構成・価格・見積（CPQ）を含むSalesforceエコシステム全体に関する理解
• ビジネス開発およびプロジェクトマネジメントの実務経験必須
• CXOクラスのクライアントと関係構築を行ってきた実績
• グローバルデリバリーモデルでの業務経験があれば尚可
• 複数拠点にまたがる大規模なコンサルティングチームのマネジメント経験があれば尚可
• 急成長するクライアントアカウントにおけるアカウントマネージャーとしての実績があれば尚可
• 提案書作成および提案プレゼンテーションを主導した実務経験
• 優れたリーダーシップ、対人能力、コミュニケーション、プレゼンテーションスキル
• 学士号を有し、同様の職務において8年以上の経験
• 日本国籍保持者および日本での就労資格保持者のご応募をお待ちしています。 現在、就労ビザのスポンサーは行っておりません。

長時間のデスクワークおよび PC 作業を伴う業務です。 電話、メール、対面でコミュニケーションできること。 業務内容に応じて出張が発生する場合があります。